千余大學(xué)生“合伙”圓了創(chuàng)業(yè)夢

春夏之交的武漢國際創(chuàng)客中心人來人往，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的激流涌動。在創(chuàng)客中心五樓的辦公室內(nèi)，24歲的武漢科技大學(xué)大三學(xué)生劉恒帶著團隊，每天加班加點地忙著為他的千余名大學(xué)生合伙人的創(chuàng)業(yè)夢想打拼。去年11月，他們初創(chuàng)的武漢銀杏科技有限公司，開湖北省在校大學(xué)生企業(yè)上市的先河，成功在“青創(chuàng)板”掛牌上市。

去年6月，劉恒打造的“共享維修”平臺，成為全國首家結(jié)合“共享、O2O、眾籌、眾包”商業(yè)模式的綜合眾創(chuàng)孵化平臺，獲得近600萬元融資，同時在武漢50所高校上線運營，帶動江城上千名大學(xué)生以合伙人的方式，參與創(chuàng)業(yè)。

受“共享”發(fā)展理念和一樁生活小事的啟發(fā)，劉恒萌生了打造共享維修平臺的創(chuàng)業(yè)沖動。修手機被黑心老板偷換主板、修電腦遭遇漫天要價……劉恒也和很多大學(xué)生一樣，在電子產(chǎn)品維修上吃過虧、上過當。

“有沒有一種方式改變這種狀況?”劉恒在心里反復(fù)琢磨著。

一次偶然的機會，劉恒從一份市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，全國高校每年至少有3000萬部手機、1000萬臺電腦的維修需求，加上手機、電腦的保險、回收、以舊換新等業(yè)務(wù)，整個電子產(chǎn)品售后市場規(guī)模超過1000億元。而高校周邊的維修店，大多門面小，客源有限，商家往往會將客戶的電子產(chǎn)品集中起來，統(tǒng)一送到大型維修中心去處理，從中賺取差價。

中間商謀取的利潤是原本維修價格的一倍，這就存在一個巨大的利潤空間。劉恒從生活“痛點”中嗅到商機，大膽提出共享維修的商業(yè)模式：讓維修工程師直接對接大學(xué)生，向大學(xué)生收取99元會員費(畢業(yè)時退還)，大學(xué)4年即可免費享受上門維修手機、電腦、空調(diào)及電腦清灰、裝系統(tǒng)、裝軟件等服務(wù)。

理想很豐滿，但現(xiàn)實往往骨感。共享維修的核心在于技術(shù)和服務(wù)，兩者有機結(jié)合，才能決勝商場。一個在校大學(xué)生，人脈資源相當有限，在尋找高水平維修工程師環(huán)節(jié)上卡住了，項目幾近停滯。

“絕不輕言放棄。”劉恒四處托人打聽，結(jié)識了中國精修會技術(shù)大會武漢站的策劃者、在電子維修行業(yè)干了15年的“工匠”張君。更讓劉恒欣喜的是，張君在武漢已培養(yǎng)出30多人的維修團隊。

三顧茅廬請師出山，劉恒用誠意打動了張君。2017年6月，共享維修平臺在武漢科技大學(xué)試運行，迅速受到大學(xué)生青睞，并吸引了上海某投資人的資本注入。

劉恒立即擴容，在武漢各大高校復(fù)制成功模式。半個月，他在武漢50所高校招募到大學(xué)生合伙人，凝聚了千人創(chuàng)業(yè)團隊，10天營業(yè)額過百萬元。短短半年，維修平臺已有50萬人注冊，占了湖北省大學(xué)生總量的一半。

“今年，我們計劃在成都、西安、南京等全國10個高校云集的省會城市鋪開，3年內(nèi)打開全國市場，用戶突破300萬。”劉恒立志打造中國高校最大的數(shù)碼數(shù)據(jù)中心，希望可以帶動10萬大學(xué)生參與創(chuàng)業(yè)。

如今，身為公司董事長、“全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)英雄十強”的劉恒，除了武漢銀杏科技有限公司，還經(jīng)營著武漢研途有家科技有限公司、智慧世界科技有限公司兩家企業(yè)，并參與了另外兩家公司的創(chuàng)設(shè)。

然而，榮耀背后的艱辛，卻少有人知。

送外賣、當群眾演員、做快遞分揀、做品牌促銷……為了認識社會、積累資金，這些工作，劉恒都干過。干活拿不到錢、合同被人單方面毀約、累了睡在廣場上……創(chuàng)業(yè)路上的各種酸甜苦辣，也鍛煉了劉恒的抗壓能力。

“做一粒種子，努力向上，永不言棄。”武漢科技大學(xué)校長倪紅衛(wèi)稱贊劉恒，“敢想敢干，學(xué)業(yè)事業(yè)兼顧，是新時代大學(xué)生創(chuàng)業(yè)群體的優(yōu)秀代表!”