在線教育狂熱背后的粉絲經(jīng)濟(jì)學(xué)

這兩年很火的在線教育行業(yè)也是同樣。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)不斷完善、支付環(huán)境日益成熟，線上教育如火如荼，互聯(lián)網(wǎng)教育企業(yè)代表YY、SmartStudy，或者正在求轉(zhuǎn)型的傳統(tǒng)教育機(jī)構(gòu)如文都教育、學(xué)而思等教育品牌…….先不說在線教育的風(fēng)口有沒有到來(lái)，艾瑞咨詢就曾預(yù)測(cè)過2015年中國(guó)在線教育的市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到1200億人民幣，足以看出這個(gè)行業(yè)的巨大潛力。 　

然而，攻城易守城難，瘋狂略地之后，如何守住局勢(shì)并保證用戶能夠不離不棄，是每個(gè)企業(yè)必須要面對(duì)的話題。作為一個(gè)做了這么多年社區(qū)的人，我的直覺就是，教育社區(qū)將成為未來(lái)在線教育的標(biāo)配，為什么?因?yàn)椴还苁?ldquo;互聯(lián)網(wǎng)++what”，這個(gè)時(shí)代最重要的還是圈粉，而教育社區(qū)，就是圈粉、互動(dòng)、營(yíng)銷的一個(gè)重要平臺(tái)之一。 　　

從寶潔全球職位最高的中國(guó)人離職后的一封信說起 　　

粉絲經(jīng)濟(jì)的重要性自然不用多說，前些日子，寶潔全球職位最高的中國(guó)人熊青云離職，并且留下了一封信，其中有些話，或許我們應(yīng)該借鑒： 　　

“互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，品牌的成功，不僅僅是知名度，更是品牌擁有多少粉絲，這些粉絲有多愿意為品牌做無(wú)償?shù)男麄骱屯茝V。” 　　

“消費(fèi)者至上，化繁為簡(jiǎn)。這是一個(gè)最好的時(shí)代，獲取信息的方式越來(lái)越容易;這也是一個(gè)最壞的時(shí)代，信息過量正在逐漸侵襲我們每一個(gè)人的生活。我們的生意擁有越來(lái)越多的影響因素，我們的消費(fèi)者在聆聽著越來(lái)越龐雜的聲音，我們的時(shí)間越來(lái)越碎片化，我們?cè)絹?lái)越不可能“解決所有的問題”。在這種情況下，我們真正要做的，是選擇一個(gè)最核心的維度，把主要的資源和精力集中投入到這個(gè)維度上，化繁為簡(jiǎn)。而這個(gè)最核心的維度就是消費(fèi)者至上。最簡(jiǎn)單易懂的品牌定位，讓消費(fèi)者過目不忘;最方便誘人的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，不僅滿足消費(fèi)者的功能需求，更超越他的使用體驗(yàn)，令他愛不釋手;簡(jiǎn)潔清晰的產(chǎn)品線，讓消費(fèi)者時(shí)刻能找到他所需要的規(guī)格;以消費(fèi)者為核心決定策略，制訂計(jì)劃，考核業(yè)績(jī)，而不是被復(fù)雜混亂的信息紛擾。其實(shí)，不只是工作，我們的生活也需要化繁為簡(jiǎn)，我們需要敢于對(duì)侵襲生活的龐雜元素說‘不’。“ 　　

在線教育社區(qū)是一個(gè)什么樣的存在?在線教育如何獲得粉絲并贏得他們的心?

教育社區(qū)便是一個(gè)非常重要的方式。 　　

很多優(yōu)秀的在線教育培訓(xùn)網(wǎng)站，都來(lái)自于社區(qū)，如前身是編程社區(qū)的極客學(xué)院，曾為IT技術(shù)論壇的51CTO，以及后來(lái)的100教育，這種從社區(qū)轉(zhuǎn)型的在線教育相比其他來(lái)說用戶數(shù)量和忠誠(chéng)度是一個(gè)很大的優(yōu)勢(shì)， 　　

然而更多的在線教育是先做網(wǎng)站再做社區(qū)，這個(gè)時(shí)候，教育社區(qū)便需要一個(gè)從拉粉到互動(dòng)，再到宣傳營(yíng)銷的一個(gè)過程。近乎做了十年的SNS社區(qū)開源軟件提供商，去年提出粉絲社區(qū)解決方案的時(shí)候，行業(yè)內(nèi)包括我們的客戶都非常吃驚，但是我們知道，這是市場(chǎng)必然所趨。在做過相當(dāng)多的教育培訓(xùn)社區(qū)(師生社區(qū)、校園社區(qū)、育兒社區(qū)、培訓(xùn)社區(qū)，等等)之后，我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題，社區(qū)建好了，有互聯(lián)網(wǎng)的基因了，但是運(yùn)營(yíng)的時(shí)候仍擺脫不了傳統(tǒng)思維的影子，也不知如何下手，這點(diǎn)在傳統(tǒng)教育行業(yè)表現(xiàn)尤為明顯，所以搞一個(gè)系統(tǒng)全面的解決方案非常有必要。 　　

總結(jié) 　　

在線教育要玩粉絲經(jīng)濟(jì)，是一個(gè)系統(tǒng)而復(fù)雜的過程，重點(diǎn)是研究用戶，進(jìn)而塑造有自己獨(dú)特氣質(zhì)的品牌。有人說，80年代企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的是質(zhì)量，90年代是速度。21世紀(jì)則是在最低的成本、最好的質(zhì)量、最快的速度里，給客戶一種愉悅的能力。對(duì)于借助互聯(lián)網(wǎng)改造教育這一古老而又沉重的行業(yè)，任何變量都可能演化出截然不同的結(jié)果，時(shí)代在變，用戶也在變，過去，教育關(guān)注的是生源、教師資源、學(xué)校資源、收益，而現(xiàn)在在線教育的重點(diǎn)需要轉(zhuǎn)移到情感層面，也就是說要抓住粉絲的心。